鋼格板行業(yè)“強者為王”的產業(yè)格局日趨明朗-

隨著鋼格板行業(yè)發(fā)展階段的轉變，企業(yè)生存環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢也將發(fā)生改變———要么獲得更大的成功，要么被淘汰。當前的國內鋼格板市場也緩慢而堅定地由“亢奮”、“模糊”走向“冷靜”、“清晰”，充分競爭市場法則下強者為王的產業(yè)格局漸趨明朗。

市場法則

競爭注定是激烈的，激烈競爭的背后是潤光鋼格板企業(yè)為了生存所做的各種努力，比如成本管理、技術改進，甚至是“價格戰(zhàn)”。但是，對那些“只帶著錢”進入這個行業(yè)的鋼格板企業(yè)來說，努力的空間已經非常小，因為經過多年的發(fā)展，國內鋼格板行業(yè)已經不再是“草莽時代”。   首先是利潤空間透明化。即市場需求方清楚地知道鋼格板企業(yè)的利潤點，使得潤光鋼格板行業(yè)平均利潤率從原來的40%-50%下降至10%以下，而沒有資質的鋼格板企業(yè)，除了正常的生產經營成本外，還需要扣除掛靠費、各種各樣的“打點費”，利潤率更低。

其次，日益規(guī)范的市場留給中小鋼格板企業(yè)嘗試、喘息的機會少了。以前的鋼格板市場需求雖然不如現(xiàn)在旺盛，但競爭對手少，小的鋼格板企業(yè)只要敢闖，成長壯大的機會很多；現(xiàn)在鋼格板市場需求方對鋼格板企業(yè)資質、技術、市場信譽等各個方面都有要求，中小鋼格板企業(yè)拿工程的難度越來越大，拿到工程以后也不能出任何決策失誤，因為“數(shù)以千計的競爭對手在虎視眈眈地盯著”。

規(guī)模競爭是大型鋼格板企業(yè)競爭的第一態(tài)勢。鋼格板運輸嚴格受地域半徑限制，鋼格板企業(yè)銷售擴張必須有生產基地保障，在區(qū)域市場內，當?shù)劁摳癜迤髽I(yè)通過擴張規(guī)模迅速占領新增的市場容量，可以有效防止外來鋼格板企業(yè)進入。這種通過擴張規(guī)模抵御競爭的有效性在偏遠市場更加明顯。

大型鋼格板企業(yè)間的交鋒主要集中在高端市場。按照產品用途和應用領域不同，目前鋼格板可以分為石化鋼格板、建筑鋼格板、市政潤光鋼格板、橋梁鋼格板和特殊鋼格板等。其中，新型鋼格板、橋梁鋼格板和船用鋼格板由于技術要求高、工藝難度大，具有較高的準入壁壘，因而具有較高的附加值。大型鋼格板企業(yè)在這些行業(yè)中的競爭，并不在于獲得“準入資格”，而是要如何適應不斷升級的市場需求。因為這些行業(yè)也是鋼結構行業(yè)中技術升級換代最快、客戶個性化需求最多的行業(yè)。

目前規(guī)模較大的鋼格板企業(yè)大多集中在華北地區(qū)、長三角、珠三角、廣東等發(fā)達地區(qū)。隨著國家中部崛起、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，中西部地區(qū)投資建設逐步加大，為鋼格板企業(yè)提供了廣闊的市場空間。于是，在東部沿海區(qū)域具備競爭優(yōu)勢的鋼格板巨頭們紛紛布局中南、西南、西北市場，最終目標都是布局全國。當然，還有很多鋼格板企業(yè)將眼光放到了海外市場.

              成功秘訣

如今，國內鋼格板市場正在由“亢奮”“模糊”走向“冷靜”“清晰”，而伴隨著市場成熟壯大，一大批鋼格板企業(yè)在正確的發(fā)展戰(zhàn)略指引下走向成功。

高處不勝寒。當規(guī)模、資金實力相差無幾時，只有在管理模式上勝出的鋼格板企業(yè)才能保證持續(xù)成功。鋼格板行業(yè)是個管理出效益的行業(yè)。

管理出效益主要體現(xiàn)在三個方面：一是要讓“需求多、變化快”的鋼格板客戶滿意；二是應收賬款管理好壞直接決定鋼格板企業(yè)盈利能力；三是要有一套成熟的成本控制管理辦法。還有就是把責任分給各個項目經理，對每個環(huán)節(jié)進行成本考核，并進行激勵，效果十分顯著。

              未來鋼格板巨頭們對“技術優(yōu)勢”的理解也需要更新。由于鋼格板大多為個性化較強的定制產品，鋼格板行業(yè)的專利其實都是應用型的，沒有絕對性的技術壁壘。而真正的技術優(yōu)勢不僅是一個使鋼格板產品符合客戶需求、適合現(xiàn)實安裝環(huán)境的問題，同時也是一個使鋼格板產品無法被別人模仿但適合標準化推廣的問題，最終還需要實現(xiàn)成本控制。

              發(fā)展前景

鋼格板具有自重輕、強度高、抗震性能好等特點，又適于工業(yè)化生產，是一種節(jié)能環(huán)保、能循環(huán)使用的綠色產品。在高層建筑、大型工廠、大跨度空間結構住宅建筑中，鋼格板的優(yōu)勢更加明顯。因此，國家出臺了一系列政策支持鋼結構行業(yè)發(fā)展。從城市化與消費升級、產業(yè)升級與轉移兩大行業(yè)長期發(fā)展的驅動因素來看，鋼結構行業(yè)面臨廣闊的發(fā)展前景。

在過去一段時間，我國鋼格板行業(yè)發(fā)展已經取得了巨大進步，但與發(fā)達國家相比，我國鋼結構使用量還很低，發(fā)展差距仍然很大。尤其美國和日本的建筑鋼結構占建筑總用鋼量比重分別達到65%和50%。巨大的差距正說明我國鋼格板巨大的發(fā)展空間。在鋼格板自身優(yōu)勢和國家政策支持推動下，國內鋼格板市場在不斷成熟壯大。